创业家的战略思考

文章

20岁，国美亟需“文化复兴”

摘要：鹏润电器的品牌能否真正取得成功？要回答这个问题，我们必须看宜家是如何打造自身的持续竞争力，如何成功的？同时我们也要向沃尔玛这样的大型连锁企业学习成功的实质是什么？卖生活方式是宜家的本质.逛家居卖场，是一种生活？是的，有过在宜家家居购物经验的朋友都会这么回答。只因为这个家居卖场不是别的，是宜家家居。虽然在1998年宜家就进入了中国，目前开业的只在北京和上海和广州分别有一家，但作为全球最大的家居用品零售商，宜家秉承“为大众创造美好的日常生活”的经营理念，在展间设计中融入更多中国本土元素和人性关怀，成为一个世界性和本土化兼具，优化人们生活方式的家居品牌。宜家总体感受是简约、时尚、温馨、精致，在这里，所有的产品，想象丰富，大胆创新，没有浓郁的工业化产品感觉，取而代之的是人性化。宜家很注重购物环境和细节的考虑。笔者就发现许多小床旁边的扶梯，被钉上了塑料板，主要原因是考虑孩子的安全，怕家长过于专注产品，忽略孩子攀爬扶梯。除活泼温馨的儿童乐园，提供精美可口美食的瑞典餐厅外，宜家有一个创新之举，消费者可以直接从仓库货架里拿货，这给人一种放心的感觉。　查看全文

- 作者： wukian 2007年04月19日, 星期四 16:09　回复（1） |　引用（0）加入博采

国美VS.苏宁中国版肯德基与麦当劳?

摘要：如果在家电领域国美和苏宁两家都想争霸，那么大中就好似一个巨大的砝码，随便给哪一家，都会令竞争的天平失衡。大中会卖给谁，显然，会卖给出钱最多的买家。即便张大中对黄光裕很不感冒，但只要黄出价能满足张大中的胃口，张大中也不会较劲到糊涂的地步，毕竟，商业就是商业。商业是理性的，过多的感性因素不仅没必要，而且是商战的大忌。如果苏宁和大中合并，国内两大家电连锁巨头并立的局面就会形成。可以肯定地说，新国美和新苏宁谁都不会吃掉谁，既没有必要，也都没有再收购对方的能力。从黄光裕和张近东的性格来讲，也都不会允许自己创立的企业被收购。黄自不必说，张近东不是也想把苏宁做成中国的沃尔玛吗？极有可能出现的情况是，新国美和新苏宁会建立价格联盟，不再进行价格血拼，家电连锁领域内的一个新时代就要到来了。从这个意义上讲，苏宁和大中的合并具有里程碑式的意义。当终结者出现的时候，也许正是一个万古如长夜的漫长黑暗时代的开始。正如历史上，独裁者的出现，个人的权威和荣耀往往带来的是整个时代的暗淡无光。而群雄并起的时代，才是灿烂千古的黄金时代。先秦时代如此，罗马帝国之前的希腊也是如此。　查看全文

- 作者： wukian 2007年04月19日, 星期四 16:06　回复（1） |　引用（0）加入博采

国美:致化生存还是粗犷着死去-2

摘要：国美轻是指通过无偿占用供应商的货款进入了一个正向循环的扩张路径：店面越多、市场份额越大，企业的谈判地位就越强，企业能够无偿占用的货款数额就越大、时间也越长，从而使得现金流变得更加充沛，扩张变得更加容易，而市场份额则随之进一步扩张，谈判地位继续增强。资本化融资的另一个重要来源就是留存收益。尽管在企业成长初期，由于留存收益的积累较少，在融资中的作用较小；但能否积累起留存收益决定着企业是否有持续的增长动力--随着企业的发展，扩张中所需的资金支持逐渐由外部转向内部，留存收益成为国外成熟期零售企业最主要的资本来源。资本化融资的成本特性决定了Bestbuy的经营战略必然是以利润率为核心的精致化扩张；而经营性融资的规模特性则决定了国美的经营战略必然是以速度为核心的粗犷扩张--借助这一经营性融资模式和正循环的现金流，国美已经创造了扩张速度4倍于Bestbuy的奇迹，这是中国企业在融资约束下自我成长的奇迹。　查看全文

- 作者： wukian 2007年04月19日, 星期四 16:01　回复（0） |　引用（0）加入博采

国美:致化生存还是粗犷着死去

摘要：扩张－提高市场份额－占用更多货款－获取更多现金－再扩张，这一循环已成为国美、苏宁这些国内家电连锁龙头普遍的生存模式。Bestbuy这位全球第一大家电连锁企业采用了完全不同于国美的融资扩张模式：国美80%的资产依靠应付账款融资支持，但Bestbuy应付账款只占总资产的27%，其50%的资产是通过股权、转债、留存收益等资本化融资方式支持的。不同的融资模式决定了两家企业不同的经营战略：资本化融资模式对资本成本的强调决定了Bestbuy的经营战略必然是以利润率为核心的精致化扩张；而类金融模式强调规模决定了国美的经营战略必然是以速度为核心的粗犷式扩张。数十亿元的应付账款在正利润时期是无偿的资金占用，但在负利润时期就变为压死骆驼的那一根稻草了--规模不等于效益，更不等于抗风险的生命力，一周的资金周转不灵可以压垮像凯玛特这样一个销售额400亿元美元的企业！　查看全文

- 作者： wukian 2007年04月19日, 星期四 15:58　回复（0） |　引用（0）加入博采

明基拆分品牌制造业务的苦衷

摘要：其实品牌业务与制造业务的矛盾一直长期存在，此前宏碁与华硕迫于压力，拆分了品牌制造业务，而明基这次也难逃拆分品牌制造之宿命。那么是什么驱使明基拆分品牌制造业务，最终效果又将如何？拆分品牌制造业务有利有弊。有利的是，有助于缓和代工业务与自主品牌业务发展之间的矛盾，以及分别专注于发展代工业务与自主品牌业务，使其各得其所，提高运营绩效，增强明基的整体竞争力，拆分不仅能缓和代工业务与自主品牌业务发展之间所存在的矛盾，还能够简化明基自主品牌部门的结构，增强企业的竞争力，同时也有利于资产管理。明基原来是做手机代工业务，之后才做自有品牌，在自有渠道拓展还不够完善深入的情况下，又收购西门子手机业务，而西门子原来的渠道本身就比较乱，与经销商、代理商的关系处于紧张状态。在此情况下，明基要将西门子原有的渠道整合在一起，给人一种乱上加乱的感觉，无形之中增大在渠道拓展方面的困难。　查看全文

- 作者： wukian 2007年04月19日, 星期四 15:46　回复（0） |　引用（0）加入博采

姚明追叶莉茶饭不思拒绝赵蕊蕊

摘要：别看现在的姚明巨星派头十足，谈吐也异常幽默。在刚刚进入国家队那会儿，姚明还是一个不愿在生人面前多说话的孩子，看到女孩子姚明总会红着一张大脸，结结巴巴地说不出话来。姚明在国家队的前队友给记者曝料称以前姚明为了追求叶莉经常茶饭不思，为看一眼叶莉，守在食堂门口不打饭。队友给他介绍赵蕊蕊，他毫不理会：“我什么人都不要，我只要我的叶莉。”“姚明当时那种痴情和虔诚的样子，现在我还记忆犹新，想起来就想笑。姚明确实是一个执着的人，他能够取得现在这么大成就，与他当年的执着是分不开的。”这个时候，姚明已经在篮球场上证明了自己，在生活中姚明的自信心也起来了。所以，他特有的幽默天赋就展现开了，叶莉经常被姚明逗得一乐一乐的，在一个个笑话中，两人增进了感情，也更熟悉了彼此。姚明当选为状元秀之后，叶莉的家里不再反对叶莉和姚明交往，而姚明早已笼络了美人心。在大伙的帮助下，姚明终于抱得了美人归。　查看全文

- 作者： wukian 2007年04月19日, 星期四 15:06　回复（1） |　引用（0）加入博采

中国最重要十大上市公司

摘要：腾讯是中国最大的即时信息服务提供商，其网络聊天工具QQ在中国占有的市场份额远远超过微软MSN。QQ的企鹅图标目前已经成为中国最深入人心的企业标识之一。与其它中国顶级互联网公司相比，很多美国投资者对于腾讯并不了解，因为这家公司在香港而不是在纳斯达克上市。但借助自身在即时信息服务市场的垄断地位，腾讯有望成功进入中国互联网的各个领域，包括网络游戏和搜索。百度是中国第一大互联网搜索服务提供商，占据了50%以上的市场份额，相比Google在美国的垄断优势毫不逊色。2006年，百度的净利润为3870万美元，比2005年增长533.9%。不过，百度在中国市场的增长速度已经放缓，而且面临着一系列侵权纠纷和“点击欺诈”指控。对于百度而言，利好消息是该公司已经同IBM、微软等业界巨头建立了合作关系，并计划进军日本网络搜索市场。很多跨国公司和中国本土公司都将更多关注投向不断壮大的中国中产阶级，分众传媒有望从这一趋势中获益。分众传媒是中国最大的户外液晶屏广告网络运营商，其液晶广告屏遍及中国各大写字楼、电梯以及其它公共场所。尽管面临着很多模仿者的竞争，但分众传媒仍然成为了中国广告行业的领军人物。　查看全文

- 作者： wukian 2007年04月18日, 星期三 23:31　回复（0） |　引用（0）加入博采

娃哈哈动了达能的奶酪?

摘要：商业是一场有节制的游戏，它不应该是这样的。关于娃哈哈－达能合资，可以讨论的方向有很多个，包括国家文化的差异、购并技巧的高低、企业家的职业素养与心态、资本与经营层的博弈、公司纠纷与公共利益，等等，不过，当下之急，应该是双方重新回到谈判桌上去，关起门来，开足冷气，摊开协议，好好说话。需要的仅仅是一个最起码的合约精神。如孟德斯鸠所说的，“合约是一切交易的核心”——尽管他是一个法国人，不过这句话不像是在为达能辩护。面对一种只有六分之一胜出概率的商业游戏，合作的双方实在应该保持平和与惕醒的姿态，心存感恩，妥协为要。达能在经营上表现得颇为无能。跟宗庆后的善战相比，达能在中国市场上是一个成功的投资者，却在营销上很是失败。它进入中国比娃哈哈创建还早一年，做酸奶、做饼干、做啤酒，没有一个成功的。达能在中国最终成为了一个行业的整合者，它先是进入娃哈哈、乐百氏，将中国最大的两家饮料公司收入旗下，继而染指光明、汇源、蒙牛等等，其战略企图非常清晰。　查看全文

- 作者： wukian 2007年04月18日, 星期三 23:30　回复（0） |　引用（0）加入博采

执着的人哪去了

摘要：这种受煎熬的状态非但不能令人同情反而惹人生厌。如果非要在父母支持、有优越的职位虚席以待并且男朋友也欣然同往的前提下才打算“执着”一回的话，不知道算是对“执着”一词的奚落还是亵渎。不只是张小姐，如今很多人的执着都有附加条件。比如唐代诗人王维的仰慕者，一位有文学理想的销售经理，号称要写一本最能反映中国文人情结的王维传记，但附加条件是这本书最好能大卖，像易中天的书那么畅销。因为吃不准这书写出来会不会卖得那么好，这一份执着三年来还雪藏在美梦中，至今尚未动笔。而一直叫嚣着想体验一回自己创业乐趣的大公司某中层经理，则因为创业有风险、没找到合适的赢利模式、做亏了就养不了家了等原因，多年来依旧在大公司打着那份面目可憎的工。为了这份执着，他们甘愿付出的计有兴趣与理想、原则与坚持、爱情与人格，等等，等等。　查看全文

- 作者： wukian 2007年04月18日, 星期三 23:28　回复（0） |　引用（0）加入博采

我“思”故“财富”在

摘要：人类的哪些经济活动是创造财富呢？财富自然论说，所有的人类活动都不能创造财富，而是指转移和变换地球上已有财富的形态；重农主义则认为只有农业是从土地上真正创造新的东西增加财富，工商业活动只不过把这些东西重新组合或者搬来去，没有创造价值；劳动价值论者认为资本、机器设备都是物化劳动，仅仅转移价值，只有劳动创造价值┅┅不管上述理论的逻辑多么完美，都不能掩盖其受特定的历史时代约束的思想局限性。当采猎时代成为历史，财富自然论就应该寿终正寝了；当人类工业摆脱了对农产品的加工而发展到对地球深层能源以及各种运动形式所包含的能量的利用时，重农主义财富观就应该走进坟墓了；当自动化技术渗透到几乎所有生产、分工、管理、甚至研究开发工作中时，劳动价值论就再也没必要枉费心机、修修补补，企图勉强解释非生产性劳动财富创造的事实了。既然财富是可以用来交换、比较、储藏的经济价值，所以任何参与生产、流通、保管、运输的生产要素只要能够在增加成本的同时增加产品的效用，都是财富创造的源泉。物化劳动、技术、管理、资本运作等能够提高生产效率、资源配置效率的经济活动，也是财富创造的源泉。　查看全文

- 作者： wukian 2007年04月18日, 星期三 23:26　回复（0） |　引用（0）加入博采

创业家的战略思考

关于作者

日历　年月日

快速登录

搜索

快速浏览

最新文章

文章索引

在线留言

最新评论

访问统计：
文章个数:731
评论个数:1408
留言条数:23